销售岗位面试问题

销售岗位面试问题

销售岗位面试问题

销售一般销售差

O . 2

O . 5

O .

2000 万元

1000 万元

500 万元

000 万元

1000 万元

— 500 万元

要求：(1)计算两个项目收益率的标准差率;(2)判断两个项目的优劣。

标准差率： 项目的优劣=

[答案及解析]

(1)计算两个项目的期望值：

EA=2000×0.2十1000×O.5+500×O. =1050(元) (1分)

EB=000×O.2十1000×O.5+(-500)×O. =950(元) (1分)

(2)计算两个项目的标准离差：

(1分)

(1分)

()计算两个项目的标准离差率：

qA=522.02/1050=O.4972=49.72%(2分)

qB=112.05/950=1.1822=118.22%(2分)

(4)计算得出B项目的标准离差率大于A项目的标准离差率，说明B项目的风险大于A项目，因此，A项目比B项目好; (2分)

2.某公司目前拥有资金500万元，其中，普通股25万股，每股价格10元，每股股利2元;债券150万元，利率8%;优先股100万元，年股利率15%，所得税税率为%。该公司准备新开发某一投资项目，项目所需投资为500万元，预计新项目投产后可使企业的年息税前利润达到150万元;投资所需资金有下列两种方案可供选择：甲方案，发行债券500万元，年利率10%;乙方案，发行普通股股票500万元，每股发行价格20元。

要求： (1)计算两种筹资方案的每股利润无差别点。(2)若不考虑风险因素，确定该公司最佳的筹资方案;()确定最佳方案下的每股收益。

每股利润无差别点= 最佳的筹资方案= 最佳方案下的每股收益=

[答案及解析]

(1)企业目前的利息=150×8%=12(万元)

企业目前的普通股股数=25万股

优先股股息=100×15%=15(万元)

甲方案：追加债券筹资后的总利息=12+500×10%=62(万元)

乙方案：追加股票筹资后的股数=25+500/20=50(万股)

列式：

[(EBlT-12)×(1-%)-15]/50 =[(EBIT-62)×(1-%)-15]/25

每股利润无差别点的EBlT=14(万元) (5分)

(2) 由于预计息税前利润150万元高于无差别点的息税前利润，所以，应采用负债筹资方案。(2分)

()负债筹资方案下的每股收益=[(150-62)×(1-%)-15]/25 =1.76(元/股)(分)

.某公司2005年销售产品10万件，单价50元，单位变动成本0元，固定成本总额100万元。公司负债60万元，年利息率为10%，所得税税率%。

要求：(1)计算2005年边际贡献。(2)计算2005年息税前利润总额。()计算该公司2006年的复合杠杆系数。

2005年边际贡献= 利润总额= 复合杠杆系数=

从不奢求生活能给予我最好的，只是执着于寻求最适合我的!以下就是小编为大家整理的面试试题与小技巧，一起来看看吧!希望能帮到大家。

面试试题与小技巧

Q1：上一份工作为什么离职?

面试开始，HR的前三个问题中，必会问到上一份工作的离职原因。此题一出，定有很多职场人犯难：某些实际情况无法在面试中谈，但瞎编又行不通。于是情急之下，只能支支吾吾。但含糊其辞的回答最容易引起HR的怀疑，让你的个人诚信度大打折扣。

面试专家点评：离职原因有很多，不同的情况有不同的处理方法。"最为妥当的回答，其实就是围绕你的职业发展规划，阐明新公司的资源和平台是符合个人职业发展的好选择。"闫岭建议，将企业特点、优势与自身发展需求结合起来的回答，容易给HR留下较好的印象。

而对于遭遇裁员而离职的职场人，回答此问题则要分情况处理。如你上一家公司的裁员事件已是人尽皆知，如日前的三一重工裁员风波，不妨采取主动策略，主动谈及此事，并说明自己很快就调整了个人职业发展方案，调整好心态进入新的工作，积极应对危机，这样的思路能给HR留下自信、稳重的好印象;如果是因自身原因被裁，那么最好适时将回答引向前面谈到的"最妥当的回答"上，减少此问题对你的负面影响。

此外，在面试中回答这类问题，切忌抱怨或数落前公司、前老板和前同事的不是，对以下三个问题务必敬而远之：1)人际关系不好;2)薪水不理想;)觉得学不到东西。

Q2：为什么换了这么多份工作?

只要你的简历上出现三份以上工作经历，就必定会引起HR的质疑：你的忠诚度不高。HR会进而推断你是个不稳定的人，"也许他这次的应聘又是一个过渡，跳槽时迟早的事。"如果让HR产生这样的疑虑，你就难被录用。

面试专家点评：首先，在制作简历时，你需要进行适当的处理，避免记"流水账"，突出工作经历中比较重要且有亮点的经历，围绕目标岗位突出自身匹配的知识、技能、经验、人脉等,从多段职业经历中提炼出关键的、匹配的要素呈现在HR面前。

在职业生涯发展中，"试错"也是增进自我了解，明晰职业发展目标的方法。在面试中你也可从这个角度来简洁阐述换多份工作的原因。但闫岭强调，"试错"绝不能作为盲目、频繁跳槽的借口。在回答时，重点要说清楚"试错"的价值。如：经历过之前的工作，让我学到……让我更清楚地知道自己的职业发展目标。向HR表明，现在应聘的这份工作是你经过深思熟虑后的选择，你希望能在此长期稳定地发展下去。

Q：请谈谈你的职业规划

为了更清楚的了解应聘者真实的职业发展现状，很多HR会直接抛出此问题来考察应聘者。或许你只是个工作过渡?或者你只是个平台练手?没有任何一个公司希望自己辛苦培养出的人才最后会走掉，对于个人职业发展思路不清的人，很多公司一般都不会考虑录用。

面试专家点评："这个问题谈不好，很容易让整场面试失败。看起来很大的问题，只要把握好技巧也就能处理好。"闫岭说，这个问题其实很难在短短几分钟里谈清楚，因此你要做的是点到为止。围绕目标岗位的核心需求和公司的发展期望，阐述你的职业发展目标。通过此方式建立共感，增加HR对你的信任和认同。例如：应聘文案编辑工作，你就可以说希望通过自己的文案能逐步加强对公司的推广的力度等。

作为事业单位工作人员，无论担任哪种团队角，核心职责都是为人民众提供优质服务。我认为团队精神，是取长补短，增强队伍整体能力和水平，最终实现工作目标的关键所在。而执行者在团队中的重要性是必须值得肯定的，所以，我会在团队中担任一个执行者的角。

作为执行者，就是没有任何借口。完美的执行不需要用任何借口来为自己开脱或搪塞。借口的直接后果就是容易让人养成懒散、拖延的坏惯，当遇到困难和挫折时，不积极地去想办法解决问题，会使自己一事无成。一个优秀的团队中，一定有一个执行力超强的人从不在遇到困难时寻任何借口，而是努力想办法解决问题，出完成任务。

作为执行者，就是需要团队精神。大家也许都听过三个和尚喝水的故事：当庙里有一个和尚时，他一切自己做主，挑水喝;当庙里有两个和尚时，他们通过协商可以自觉地进行分工合作，抬水喝;可当庙里来了第三个和尚时，问题就出现了，谁也不服谁，谁也不愿意干，其结果就是大家都没水喝。这则寓言告诉我们，在完成一项任务时，缺乏团队协作的结果是导致失败。

孔子有云“言必信，行必果”,作为一个执行者是在讲求诚信的前提下以高效率完成团队中的任务。人无信不立，只有注重诚信的人才会为了自己的许诺积极的忙碌。机会是为有准备的`人提供的，快速的应变能力并不表现为一时的灵感，更多的是捕捉到等待已久的在瞬间出现的时机。

当然，一个优秀的团队还应该有协调者，鞭策者，智多星等角。但是任务的下达，问题的提出总要有人解决，执行者是实现一切目标的推动者。一个团队一定要有执行力，团队之间的竞争就是执行力的竞争，一个团队的发展需要执行力的支持!

面试小题

三、判断题

(正确的划∨，的划×。请将你的判断结果填在每小题后的括号里，不必说明理由。本类题共10分，每小题1分)。

1.资本利润率考虑了利润与投入资本之间的比例关系，在一定程度上克服了利润最大化的缺点。( )

∨

×

[答案]∨

[解析]资本利润率是利润额和与投入资本额的比率，是企业重要的投入产出关系。利润率克服了利润额目标没有考虑投入产出比率的缺陷，但没有克服利润额财务目标的其他缺陷。

2.当风险系数等于零时，表明投资无风险，期望收益率等于市场平均收益率。( )

∨

×

[答案] x

[解析] 根据公式： ，当风险系数等于零时， ，表明期望收益率等于无风险收益率。

.当固定成本为零时，息税前利润的变动率应等于产销量的变动率。( )

∨

×

[答案]∨

[解析]经营杠杆系数=息税前利润的变动率/产销量的变动率=M/(M-a)，由公式可以看出，当固定成本a为零时，经营杠杆系数为I，则息税前利润的变动率应等于产销量的变动率。

4.国库券是一种几乎没有风险的有价证券，其利率可以代表资金时间价值率。( )

∨

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[答案]x

[解析]从量的规定性来看，资金的时间价值是没有风险和没有通货膨胀条件下的社会平均资金利润率，国库券是一种几乎没有风险的有价证券，在没有通货膨胀的条件下，国库券利率可以代表资金时间价值率。

5.资金时间价值是在资金周转使用中产生的，是资金所有者让渡资金使用权而参与社会财富分配的一种形式。( )

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[答案] ∨

[解析]资金时间价值的相对数表示，即纯利率。利率作为一种经济杠杆，是资金所有者让渡资金使用权的而参与社会财富分配的一种形式。

6.企业筹集的资金按其来源渠道分为权益资金和负债资金、不管是权益资金还是负债资金，在分配报酬时，都是通过利润分配的形式进行的，属于税后分配。( )

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