职场小故事和启示

职场小故事和启示

我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。这里给大家分享一些关于职场小故事，供大家参考。

职场小故事1

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:0分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:0分。累时，我先在车上睡觉，等到了再进去，这样你会非常地有、有精神。

所以你约定的愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:0分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:0分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法：

视觉化。做一个板，把目标贴在右上方。

自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。

第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的写好。很多业务员都是在当日才在他要打电话给谁，当日才在他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

第四、你一定要早睡早起。以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然分配也不一样。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。

他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种的惯，他如何地自练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。

哪五个方法可以马上增加销售业绩：

1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

2、每天重复做目标暗示

、每周提前做拜访

4、早睡早起

5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到0%?”假如我谈的是业务或公司，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意?

2、我怎样证明有效?

、我怎样让顾客产生购买?

4、我怎样表现产品?

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是主妇，她还是推销员。

有人常讲，为什么老公会在外面狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使更。

所以每个人都要学如何把推销这件事情做得非常的棒。

作者简介：陈安之是当今华人中最著名的学专家、AC学家、顶尖的演说家，了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现。 　　如何增加每天拜访客户的次数?

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:0分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:0分。累时，我先在车上睡觉，等到了再进去，这样你会非常地有、有精神。

所以你约定的愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:0分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:0分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法：

视觉化。做一个板，把目标贴在右上方。

自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。

第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的写好。很多业务员都是在当日才在他要打电话给谁，当日才在他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

第四、你一定要早睡早起。以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然分配也不一样。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。

职场小故事2

你有没有看见时常开怀大笑的人总是走霉运?那是很少的。

反而愁眉苦脸的人，他真的会招惹很多麻烦，越愁眉苦脸便越倒霉。

很奇怪吗?不，不奇怪。

有一个故事很多人也说过了，有些人到非洲推销鞋子，那里的人不穿鞋子，赤着脚。乐观的人写报告说这里的市场很大，人人都没鞋子穿，很多人会来买我的鞋。悲观的人报告又怎样，说这里没推销的机会，这里的人不穿鞋子。

这是两种观念。生意上经常是乐观的人出创意，而悲观的人较保守。

生活上遇到麻烦又如何，有些人说，我不是不乐观，我已经是头头碰黑，怎能乐观?

其实，头头碰黑，也要乐观。当年美国总统罗斯福，大家都知道他患上小儿麻痹症。很多人因为这样会很悲观，可是他不，最后以病残之躯当上了总统。

他未当上总统以前，他的家给人进屋偷东西，偷走了很多财物。他的安慰他，他写了一封信回复他的，谈了三点：

第一，这个小偷偷了东西，没有伤害人是好事;

第二，他只是偷了部分的东西，没有偷全部的东西，是第二件好事;

第三件，最重要的是，他当小偷，不是我当小偷，这是更大的好事。

这件事说明遇到这种情况之下，他仍然乐观对待。有些人并不这样，感到自己真可怜，今年走霉运，就会有很多一连串不同的反应。

所以我们说，悲观跟乐观反映了两种，一种是光明的，阳光灿烂的，一种是比较潮湿的，就像黄梅雨般的天气。

这样生长出两种不同的植物，一种是心花怒放，鲜花烂漫，生机勃勃。一种就可能比较容易霉烂，比较容易发霉，这便是的形成。

所以我始终认为无论你觉得自己多么悲惨，都应该学乐观，这是可以学到的。你可以练一下多看看事物好的一面，多看美丽的一方面，慢慢地磨练它。

有时候在上的改进，比你在技术上、学上的改进更重要。因为你的有所改进，自然很多好运便接着而来。 　　我什么时候都赞要乐观，因为乐观总比悲观好。

职场小故事

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有?

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有!使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

职场小故事4

事实上在高中的时候，乔丹的教练告诉他说：“迈克尔·乔丹，你身高不够高，没有超过180。所以即使你球打得再好，以后也不可能进入BA，我们决定不要你这个球员。”

迈克尔·乔丹想：“怎么可能?我未来要进北卡罗来纳州，怎么可能我连高中的校队都进不去，你嫌我身高太矮?”

迈克尔·乔丹就跟他教练讲：“教练，我不上场打球，可是我愿意帮所有的球员拎行李。

当他们下场的时候，我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队，跟这些球员一起练球，这是我要成功的企图心。”

教练发现迈克尔·乔丹的企图心的确超过任何人，所以他接受了迈克尔·乔丹的建议。

有一天早上8点钟，篮球场的管理员跑去整理球场，发现有一个黑人倒在地上睡觉。他问道：“你叫什么名字?”这个黑人好像很累的样子说：“我叫迈克尔·乔丹。”实在是太累了!

迈克尔·乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何人都要。后来迈克尔·乔丹的讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。

迈克尔·乔丹想要成功的企图心，让他长到198公分，长高了20公分。

所以各位，假如你想要长高，假如还没有实现，可能是你的企图心还不够。后来迈克尔·乔丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州。

作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、AC学家、顶尖的演说家，了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现。 　　安东尼罗宾访问史泰龙，他说：“史泰龙，我已经听过所有成功的故事，我见过世界上最成功的人士，包括总统，包括元首，包括女王，包括领袖、企业家、诺贝尔和平奖的得主特丽莎修女、曼德拉……这些我都访问过，史泰龙，你到底是如何成功的?你可不可以给我一些不一样的成功故事?”

史泰龙开始跟他讲，说他那个时候下定决心，一定要从事演艺。可是一直不到这份工作，所以史泰龙每一天都没有什么饭吃。

那个时候史泰龙养了一只小狗，他的小狗也没有饭吃。你知道让你的狗没有饭吃，你会有什么?那种好像不是很好。

史泰龙自己可以不吃饭，小狗如何每一天不吃饭跟着他?

可是史泰龙下定一个决心，他告诉自己说：“假如我没有到一份有关演艺的工作，我拒绝去打任何一份临时的工作来养活我自己。我拒绝!”

这就是他强烈的企图心!

史泰龙到最后必须把他的狗卖掉，因为他没有能力去养他的狗。连狗都养不起的话，你知道他可能天天喝西北风。直到他到一份演艺的工作。

这就是史泰龙的企图心。各位，请问你：你的企图心在哪里?

职场小故事5

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorning sir!”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorning sir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“goodmorning sir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。

陈阿土反复练“goodmorning sir!”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“goodmorning sir!”