励志的职场小故事及启示5篇

励志的职场小故事及启示5篇

一个励志的职场小故事，或许就能给我们带来很好的启迪，让我们受益匪浅。这里给大家分享一些销售励志的职场小故事，希望大家喜欢!

1、一木千金人格重

商鞅(约前90 —前8)，公孙氏，名鞅，战国时期卫国人，亦称卫鞅，政治家。

历史上，齐、楚、魏、赵、韩、燕、秦，被称为“战国七雄”。秦国虽然也位列七雄之中，但是，由于它地处西方，中原诸侯还是把它当做戎族(同戎的部族)看待，没有跟它来往，也不让它参与盟会。事实上，当时的秦国在经济、政治、文化等方面比中原诸侯国落后，又让新兴的魏国夺去了河西一大片地方。真可以说是形势严峻啊!

公元前61年，秦国的新君秦孝公即位。他对秦国当时的落后状况十分不满，一心想励精图治，使秦国尽快富强起来。于是就下令求贤，说：“不论是本国之人还是外来的客人，谁能使秦国发富国强，就重用谁，并封给他土地。”这样，不少有才干的人都纷纷跑到秦国来了。

秦孝公的求贤令，也深深地吸引了一个卫国人这就是卫鞅。卫鞅出身于卫国一个没落的贵族家庭原是卫国国君的后裔。卫国当时比较落后，不得不依附于魏国，所以他很早就到了魏国，曾在魏国相国公叔座门下任中庶子，掌管公族理务。秦孝公下令求贤时，公叔座已经死去了，卫鞅就离开魏国，投奔到秦国来了。

卫鞅来到秦国后，托人引见，得到了秦孝公的重用。他对秦孝公说：“秦国人民向来贫困，生活清苦，终年劳作还吃不饱饭。然而，再看看那些大臣和贵族们，整天游手好闲，欺压百姓，却个个富可敌国;而且他们死后，儿孙还可以继承爵位，这样的局面如果一直延续下去，秦国就永远不能强大。”

随后，卫鞅又说：“一个国家要富起来，必须注重农业;要强大起来，必须奖励将士;要把国家治理好，必须赏罚分明。有了重赏，老百姓就能拼命;有了重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信。因此，要想使秦国尽快富强起来，必须进行改革，改变现在的不合理的法度礼制。”秦孝公完全同意卫鞅的观点，就让他制订改革方案。

秦国的贵族和大臣们听到秦孝公重用卫鞅，打算改革制度，提高农民和将士的地位，纷纷起来反对。秦孝公很为难。他虽然完全赞成卫鞅的主张，但是反对的人太多，自己刚刚即位，担心会闹出什么乱子来。因此，只好把改革制度的事暂时搁了下来。

过了两年，秦孝公的君位已经稳定了，而他仍觉得改革制度对秦国有利，于是，正式拜卫鞅为左庶长(秦国的爵位共二十级，左庶长是第十级)，并对大臣们说：“从今天起，改革制度的事全由左庶长做主。谁违抗他，就是违抗我!”大臣们听了这道命令，都不敢再反对了。

秦孝公三年(公元前59年)，左庶长卫鞅起草了一个初步改革的法令，呈给秦孝公看。秦孝公看后完全同意，就叫他去发布，让全国的人都依照新法令去做。

为了取信于民，卫鞅命人在秦国都城栎阳(今陕西西安东北)的南口立了一根木头，并在旁达贴出一张告示：“左庶长公孙鞅令，能移此木至北门者赏十金。”

不一会儿，南门口就围了一大人。大家交头接耳，议论纷纷。有的说：“这根木头谁都扛得动，哪儿用得着十两金子?”有的说：“这大概是左庶长在跟咱们开玩笑!”但是却没有一个人去扛这根木头。

卫鞅听说没有人肯扛这根木头，就又下令把赏金提高到五十两。没想到赏金越高，看热闹的人就越觉得不尽情理。大家对这根木头连碰都不敢碰，更别说去扛了。

正在大家疑神疑鬼的时候，忽然从人中钻出一个人来。他打量了一下那根木头，说了声“我扛得动!”就真的把那根木头扛起来走了。看热闹的人们则跟在他后头，一直到北门。

卫鞅这时让人传话，对那个扛木头的人说：“你听从朝廷命令，是个守法的好人。”并当场赏给他五十两金子，一分一毫都不少。围观的人一见那人真的得了五十两金子的大赏，全愣了。他们都后悔自己刚才怎么就没有去扛，结果错过了一个这么好的发财机会。

这件事很快就传开了，全国上下，家喻户晓，妇孺皆知。老百姓都说：“左庶长真是说话算话，他的命令就是命令。今后，他叫我们怎么做我们就怎么做!”

第二天，很多人又跑到城门口去看有没有木头。这回没有木头了，换了个新花样：在昨天立木头的地方立了一个很大的告示牌(上面是左庶长的改革新法令)。人们大多不认得字，看也看不懂，有的觉得好、有的觉得不怎么好，但是他们都知道左庶长的命令就是命令，大家都得听，都得服从。

卫鞅的改革新法令主要有三条：一是建立保甲，实行连坐制度;二是奖励军功，取消世卿世禄;三是奖励耕织，实行重农抑商。

新法令颁布之后，秦国发生了极大的变化。农业生产发展了，农民生活改善了，军事力量增强了，连着进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑都给打下来了。

秦孝公见改革的初步计划获得了成功，就让卫鞅实行进一步的改革，也就是第二次变法。这次改革的主要内容包括：废除井田，开辟阡陌封疆;普遍推行县制，集权于中央;按户按人口征收军赋;统一度量衡;迁都成阳。

这第二步的大改革当然也有人反对。据说有一回，在一天之内就杀了七百多个反对改革的人。更令卫鞅没有想到的是，就在这次改革进行了四年之后，太子也因批评新法而犯了法。这真让他为难了。

卫鞅认为，这件事非同小可，如果处理不好，改革大业可能会中途夭折。为此，他面陈秦孝公：“国家的法令必须上下一致遵守。要是上头的人不遵守，底下的人可就不会相信朝廷了。这可是关乎国家命运的大事!如今太子犯法，是其师傅唆使的结果，责任在其师傅，理应依法惩处他们!”

秦孝公觉得卫鞅说得有理，也就只能让卫鞅去看着办了。于是，卫鞅就把太子的两个师傅治了罪：将公子虔处以劓刑(割掉鼻子)，将公孙贾处以黥刑(在脸上刺字)。这样一来，其他的人包括大臣们就再也不敢反对新法了。

秦国变法之后，仅仅过了十几年，就由一个贫弱的国家变成了一个很富强的国家。周朝的天王周显王曾派使者去慰劳秦孝公，封他为“方伯”(一方诸侯的首领)。中原诸侯看到秦国已经富强，觉得不能再把人家当做戎族看待，就都向秦国贺喜。

后来，秦孝公封卫鞅为侯，把商(河南淅川西)一带的十五个城封给了他，称他为商君。卫鞅也就因此又被称为商鞅了。

【人生点击】

从一定意义上说，任何改革都是利益关系的调整，都不得不触及一部分人的利益，必然会有支持者和反对者，要想把改革推行下去，取得成功，就必须赢得广大百姓的信任和支持。要赢得广大百姓的信任，不仅改革的举措要着眼于广大百姓的利益，而且改革本身也必须是由权威的守信之人，能够说话算数，令行禁止。商鞅在推行改革的新法之前，移木赏金，就是要解决这个问题，展示自己说话算数、言信行果的形象，以取得百姓的信任。

2、看不见的资产：退休员工

本书前面提到的老生常谈中，包括一个“眼不见，心不想”的格言，但是直到最近我才了解它的真谛。

有一年我们的营业状况极佳，但是销售量的窜升、订单的增加，加上因加工所带来的人力不足，使得“阿姆斯壮机器工厂”几乎无法准时交货。

我们开了好几次会来讨论这个问题。研究过几个可行之后，我们终于得到一个较有效的解决办法。

工厂经理葛兰特跟他的秘书说：“艾塔，麻烦你将最近的员工名单拿出来好吗?”

艾塔将名单拿出来给他。葛兰特瞄了名单上的第一个名字，就拿起话筒。

葛兰特：“比尔，我是阿姆斯壮的葛兰特。你有没有兴趣再回来工作一阵。”

比尔：“工作时间多久?”

葛兰特：“比尔，看你高兴，但是最长不超过十三个星期，这样才不会影响到你的养老给付。”

比尔：“你要什么时候开始?”

询问退休员工看看他们是否愿意回来帮忙度过难关是一个明智之举。我们不仅得到退休员工的热烈回响，他们表现出来的品质和效率也往往令人激赏。 这是一个完美的解决方法。退休员工可以回来看看老朋友和多赚一些钱。(他们工作的时间大多在十到十三个星期之间，这是雇用他们而不影响到他们拿养老给付的最长时间。)他们暂蝗放弃了辛勤工作所换来的退休资格，回来帮助他们所爱的公司。

公司这一方面则很感激。工厂和办公室的员工都很欢迎他们回来，因为我们知道这些人会比刚受完训的新手表现得好，而且雇用临时性的退休员工也不会产生冗员问题。

所以大家都受益了，而且可以确信的是，我们从此对退休员工再也不会“心不想”了。

最好的新员工往往是你的退休员工。

故事精义

你用人的成功率比较大……如果你雇用的是退休员工。雇用新人时，不管甄试的过程有多完美，你永远不知道对方合不合适。如果重新聘用退休人员，你只需将最有力的员工请回来，不用再多花时间去了解他们;新进员工往往需要六个月的训练，才能达到我们的水准。

我有弹性，你有弹性，大家都有保障。阿姆斯壮一直希望提供员工工作保障，但是这点却很难做到。藉着在必要时将退休人员请回来，可以避免雇的人，保持人事的精简。 这样做是应该的。员工和公司的关系不应在员工退休时就宣告结束，邀请退休人员回来重操旧职，表示我们仍然关心。

提高投资报酬率。你曾经投入很多时间和金钱训练刚退休的员工，把他们请回来等于是提高你的投资报酬率。

、指示灯故障了

我收到一位业务员寄给供应商(我们)的一封信件影本，刚开始读的时候我还蛮高兴的。“更换贵公司有瑕疵的产品零件一事，进行得很顺利。”信上写道，“但是5%的产品指示灯烧坏了。”

当我深入调查时发现情形更糟，因为故障率是“至少”25%。而且这个问题在十几年前该产品刚上市时就存在了。

“为什么没有想办法解决?”我问。

“这项产品还有其他更严重的问题要解决。”我得到这样的答覆。 难道他们不明白吗?有什么比产品的指示灯故障，更能显示出我们的品质不良?客户面对这些烧坏了的灯，天天被提醒我们的品质有多糟。还有什么比这个更严重?我们的名誉正在受到伤害，而且日复一日。

没有人关心这件事或为它尽点力，表示大家都认为这种事微不足道，不值得费神。但是对客户而言却不是如此，在他们眼中，事无大小，都必须立刻解决。

以品质而言，没有什么事是微不足道的。

故事精义

你可能已经发现本文中有些错字。即使你对自己说：“几百页中的一页算什么?”我敢打你还是觉得很刺眼。了解我的意思吗?小事情会影响大局。

小挫折会导致大失败。不要忽略任何事。即使它们看起来无足轻重，因为你永远不知道别人怎么评断你。

对客户而言，没有所谓的“小问题”。如果客户发生一个问题，不管你觉得它有多么重要，对客户来说这绝对是个大问题。

4、穿西装装修马桶

如果贵公司最常使用的椅子坏了，你会怎么做?老板的椅子坏了，你会马上修理吗?自己的椅子呢?但是如果是一名员的椅子呢?

有一次一名秘书跟财务主管迪克反应：“迪克，女化妆间的马桶座松了。”

“我马上叫人把它修好。”迪克说。然后他依照一般正常的程序，打电话给维修人员请他们去处理。

两个星期以后……

“迪克，你知道吗?那个马桶座还是没修好。”

迪克觉得难以置信。他立刻到工程部门取工具，来到化妆间，在工敲过门确定里面没有人以后，他走了进去，穿着一身三件头的正式西装，就趴下来动手修马桶了，因为他决定今天就把这个问题解决!真亏了迪克。

身为领导者的你是受人服务呢，还是为人服务?

故事精义

以身作则效果大。我相信现在“长春门”的每一位经理人都了解到照顾员工的重要性;一个西装笔挺的财务主管亲自修马桶座，强而有力的传达了这个讯息。

培养迫切感。迪克放下手边工作，立刻去修理马桶的行为，以身作则的说明了什么是“马上行动”。他并没有因为太忙或穿着一身好西装而将此事拖延。 真正的领导人会用心听。留意并用心倾听(真正的去听)是一个成功领导人的重要特质。迪克听了秘书的抱怨，而且十分重视。记得吗?问题是出自女化妆室，那对迪克本人来说没什么切身的影响，因为他使用的是男厕。但是迪克关心员工，所以他会注意倾听、解决问题。小问题也不忽略。

5、进监狱，再送两百美元

“阿姆斯壮机器工厂”每年都有好几名员工被送进监牢。每次的模式都一样：一辆警车开到前门，将我们的员工铐定。

“我是无辜的，”员工总是这么喊冤，“我什么也没做。”但是和其他嫌犯一样，员工很快地就被带到法官面前问罪。而且不管他们怎么辩护结果都一样：他们会被关进监牢里，并被限制在一两个小时内等到两百美元保释金。

还好以上这些情节都是为了“十分钱大前进(TheMarchofDimes)”的慈善募款而设计的。警察是真的，罪名是假的。至于赎金，则是经过一阵疯狂的求救电话，向家人、朋友和同事筹到款以后，马上送交慈善机构。

我对我们员工的被捕纪录感到骄傲。 善有善报。

故事精义

名誉来自各方。我们考虑一项工作的时候，通常都会想到一些实质的条件，包括薪水、福利和升迁的机会等等，但是除此之外，还有一些隐含的因素，譬如：这家公司受人爱戴吗?它对当地社区有贡献吗?赞助社区是对员工的一种无形奖励，这和盖一栋娱乐大楼(我们有一栋)和制造一个愉快的工作环境，道理是一样的。这些作法可以替公司塑造一个良好的形象。

赞助社区，彼此互惠。阿姆斯壮公司刚成立的时候，密西根州的三河市曾损赠了一小栋建筑物和一些土地给我的曾祖父，条件是由他承诺在他创业的自行车车辐制造厂中，雇用八到十个当地员工。

公司间会互相比较。企业界总会互相比较。我们在赞助社区的同时，也希望其他公司见贤思齐。