销售职场励志故事1000字

销售职场励志故事1000字

职场故事给我们带来不少启示，阅读职场故事也是吸取经验的一种方式。这里给大家分享一些职场小故事，希望对大家有所帮助。

故事一：跑销售跑出的亿万富翁

没有硕士学历，没有海归经历，甚至连大学文凭都没有，仅仅是一个跑销售的高中毕业生。靠自己的勤奋和钻研，创造了亿万财富，这实在是一种了不起的奇迹。他，就是利时集团董事长兼CEO李立新。

上世纪80年代，不少成功的创业者都是草根出生，李立新也不例外。李立新，1967年11月出生浙江鄞县(今鄞州区)。1986年，高中毕业的李立新没有考上大学。19岁的他没有埋怨谁，也不责怪自己，他认定“榜上无名，脚下有路”这句话是对的，应该有一条属于自己的路。

李立新进入了当地一个叫卖面桥的文化用品厂当销售员。刚从学校走向社会的李立新，对什么事都感到新鲜好奇，对自己的工作更是有一股热情，他希望自己能够成为厂里最优秀的销售员。当时江浙一带的乡镇企业激励机制比较活，只要你任务完成得出，你就可以拿高额的工资奖金。李立新经过努力打拚，销售业绩在全厂排列第一.而且都是年年超额完成任务。因此，仅仅4年时间，他的年薪就达到了1万元，而且还被提升为厂里的销售经理。那个时候，普通职工的收入都不足百元呀， “万元户”还是一件非常令人仰慕的目标。

在做了2年销售经理之后，李立新发现自己完全可以自立门户，为自己干一番事业了。有了这个想法之后，李立新拿出自己辛辛苦苦干了6年的全部积蓄下海了。不做别的，仍然做自己熟悉的文化用品行业。由于对文化用品行业比较了解，在生产方面根本不存在问题，加之6年来积聚的市场渠道和人脉资源，使李立新在文化用品这一行做得非常得心应手。仅仅只用了一年多的时间，李立新就赚到了他人生的第一桶金——100万元。

上世纪90年代初期的100万元是一笔相当大的财富了。拿着这赚来的100万元，李立新想到了要转型，去做更好的行业，争取获得更大的财富。199年，李立新看中了塑胶行业，觉得这一行业的发展前景非常好。于是，他成立了“利时塑胶有限公司”。那个时代，老百姓居家过日子所使用的日常生活用品，几乎都是塑胶产品，因此，塑胶产品的市场潜力确实十分巨大。这一行业的准入门槛不高，科技含量也不高，只要有投入有市场就行。李立新算是准了一个创业发展的方向。他的公司成立没多久，产品便畅销浙江。而且很快打入全国各地市场。1994年，一个偶然的机会，他拿到了第一份海外订单，把自己的产品卖到了美国市场。有了这第一份海外市场订单，李立新就牢牢抓住不放。1997年，他利用了与美国市场打交道的机会，发展了美国最大的家庭用品进口商Rick，让自己的产品进入了美国主流市场。就这样，利时的销售额一下子达到了数千万美元。

早在2004年，我国著名经济学家吴敬琏在宁波调研时，就曾考察过李立新的利时集团，吴教授给李立新出了一个高招，教他不要总是把眼光放在供应商的位置上，而应该把自己置身于整个现代商业流通服务业，这样才能使自己有更大的发展潜力。事后，李立新在翻看全球500强排名榜时发现，这些世界级的巨头所从事的行业无非就是软件、能源、零售三大行业，而且排名第一的居然就是与自己合作多年的零售商一沃尔玛。李立新在反复对比之后确认，自己从事零售行业是非常合适的，做起来也相对容易些。为了对市场有一个深刻的了解，李立新到自己周边的地区进行了考察。他发现在宁波这样经济发达的地区竟然没有一家像样的综合性百货商场，而且自己所在的勤州区，老百姓的日常生活用品都是在一些零星的小卖部购买。为此他决定把自己的零售业定位于中低收入人。

李立新不仅是商业零售投资的好手，而且还是股权投资高手。利时集团有三个发展支柱，一个是塑胶日用品，一个是商业零售，还有一个就是股权投资。

实际上在利时集团进行商业零售投资时，李立新就已经向股权投资出手了。2005年底，他投资4000万元.购买南宁百货()18.49%的股权，成为其第二大股东。此后，还投资了勤州银行、财通证券、宁波村镇银行、宁波日报报业集团等10多个股权投资项目。而且这些投资的收益都很不错。如宁波日报印刷公司，仅投资几千万元，一年的利润分红就有近1000万元。

李立新的利时集团在2009年底，销售收入达到了55亿元。李立新本人不仅当选全国政协委员，还是全国工商联执委，成为“浙商新锐榜”的代表人物。

故事二：花甲创业时未晚,勇于尝试终成功

沈兴钟，这对很多人来说或许是陌生的名字，但是，在珠宝饰品行业尤其是钨金饰品行业却是个响当当的名字。因为他成功研发和设计了钨金首饰，制定了钨金戒指行业标准，创建了著名的“汤斯敦”品牌，创下年销售额5000万的骄人业绩。

缘何年近60才会想起要创业呢?其实，沈兴钟的创业并非是真的到了年近60时，说起沈兴钟的创业之路，还蛮复杂。沈兴钟的父亲是一个钟表匠，一辈子就是经营着一个小小的钟表作坊。虽然做了多年的钟表，但是一直未制作出一块钨钢手表来，因此他一生中最大的愿望就是制作出一块钨钢手表。那个年代由于制作钨钢手表需要坚硬的材料和极高的工艺，加之缺乏精良的设备，所以，根本无法实现心中的愿望。父亲对钟表情有独钟，以至于把他的名字都叫做沈兴钟，可见对钟表的感情有多深。然而，沈兴钟长大后，却并没有从事钟表行业，而是阴差阳错地在上海一家国有企业做了一个打铁匠，而且一干就是20多年时间。

上世纪90年代初，沈兴钟的父亲带着心中的遗憾去世了。沈兴钟在办完父亲的丧事后，打定主意辞职下海去南国深圳闯荡。不料他的家人却坚决反对他辞职下海，妻子牢牢守紧家里的一点积蓄，靠控制家里的资金来阻止沈兴钟的下海。然后，当沈兴钟下定决心后，他就没有打算回头。没有钱，他咬牙卖掉了自己心爱的一辆小摩托车和一管猎，筹集到了000元钱。当拿到这笔钱后，沈兴钟便毫不犹豫地从上海奔赴了深圳。

拥有了一定资金实力的沈兴钟，他能够购买钨钢设备了，于是他想起了父亲一生的愿望，制作出一块钨钢手表。于是，沈兴钟购买了全套生产钨钢手表的设备，开始转产钨钢手表。钨钢手表生产出来后，销路非常好。沈兴钟还为国际大品牌做代工，产品出口外销。开始的这两年多时间里，沈兴钟是大赚了一把，并购买了一台奔驰汽车作为自己的座驾。即便是在当时的深圳，能够拥有奔驰汽车的人也还不算很多。

可是，好景不长，钨钢手表在红火了一阵子后，因港资及台资企业纷纷内迁，看到钨钢手表有销路便跟进做起钨钢手表来，造成市场竞争异常激烈，同时市场形势也一下子出现了逆转，钨钢手表大量积压。沈兴钟的工厂开始衰退了。到2006年时，沈兴钟的工厂已背负了170多万元的债务。创业刚刚起步，就遭此恶运打击，怎么办?这个时候摆在沈兴钟面前的出路似乎只有一条，那就是卖掉工厂，回老家安度晚年。

尽管已有58岁了，但是，沈兴钟却仍有一股不服输的劲头，他不甘心就这么轻易认输，把自己辛辛苦苦创下的一点家业白白扔掉。正在沈兴钟痛苦徘徊的时候，一个偶然的机会，他与一个做外贸的小伙子碰面了。这个小伙子随意丢给他一句话，要想重头再来，就去做外贸，去搞电子商务。

小伙子的话，让沈兴钟一下子觉得又看到了希望。反正是失败了，不如再放手一搏，或许就能赢得另一片天地。沈兴钟打定主意要搞外贸，做电子商务。下决心容易，但是做起来却是难度不小。因为沈兴钟连26个英文字母都没有搞清楚，更不用说一大堆的外贸操作程序了，什么B2B、B2C、C2C之类的东西在他眼里就更是天书了。虽然困难不小，但是沈兴钟没有被吓倒，他认准了这条路是今后商业发展的模式，是大有可为的，因此，便努力钻研起来。

为了能尽快掌握外贸操作，熟悉电子商务，他向阿里巴巴的客服人员虚心请教。好在阿里巴巴的客服人员服务非常到位，真正的是手把手地耐心教他如何操作。当时由于沈兴钟的工厂没有电脑，客服人员甚至带他去网吧里教他如何操作。为早日攻克电子商务难关，沈兴钟买了大量的书籍潜心研读，还一边学一边实践。2006年7月，他租了一间写字楼，买来台电脑，张办公桌，招聘了一个刚毕业的大学生，另招聘了一名主管，就开始了他的网络营销之路。

网络营销一开始生意并没有预想的那么红火，而且钨钢手表也并不走俏，沈兴钟便开始考虑到研发新产品。既然钨钢手表不好卖，何不研究钨金饰品呢?!从哪里跌倒，从哪里爬起来。想到这个点子后，沈兴钟马上着手进行各种钨金首饰的研发。他没有料到这一步走得非常正确。钨金项链、耳环、手链等，价格并不昂贵，与黄金、铂金类的首饰价格比起来相差甚远，而其品质与之比并不逊多少，依然闪闪发亮，而且具备钻石般的特质。果然，钨金首饰开发出来后，很快获得年轻人的青睐，销路颇为看好。

2007年，沈兴钟正式把自己研发的自主品牌钨金首饰注册为“汤斯敦”，并成立了深圳汤斯敦珠宝有限公司。2007年8月，他在深圳本土开设了第一家形象展示店。2008年7月，沈兴钟把汤斯敦成功引入到淘宝商城。

在经过一段时间的认真钻研之后，沈兴钟对电子商务有了深刻的了解，并得出了许多自己的切身体会。他懂得，做电子商务往往要沉得下心来，要有极好的耐心，始终保持对客户友好的沟通和联系。他记得有一个海外客户，他先后给客户发了80多封，可是客户仅仅是象征性地买了个戒指，但沈兴钟却从不气馁，他一如既往地与客户保持联系。后来，这个客户终于发现沈兴钟的产品比较受顾客欢迎，于是便加大了订货量。后来每月基本上都有5万美金的订单发来。

网络营销尤如快餐文化，要想让顾客购买你的产品，你就必须在顾客见你产品第一印象的瞬间让顾客对你感到满意。当时开发出一款手链，刚面市时，却一直销路不好，卖不动。沈兴钟把款式稍作了修改，并给予一个“K歌手链”的响亮名字，并在图样旁配出几句抒情式的句子：“音符在手腕上绕，心上人儿与你一起潮”。不料，这款K歌手链在网上一推出，居然非常走俏，最多一天竟然卖出100多根，一个月卖出了1000多根。

当钨金饰品为广大消费者所接受后，沈兴钟便网上网下一起发力，不仅仅是在加大网络营销的力度，同时在上海、北京、南京等城市开出了几十家加盟店。钨金首饰在国内销售红火的同时，还打入了、澳洲、东亚、俄罗斯等几十个国家和地区。到2009年底，沈兴钟的钨金首饰营销额已达到了5000万元。2010年他被阿里巴巴评为10大网商候选人，并担任深圳宝安网商协会会长。

故事三：刷马桶起步的创业者

靠刷马桶也能创业，而且还能干出一番事业来?是的。确实是如此。张松江就是靠刷马桶闯出了一条创业的路子，赚得了千万身家。创业实际上并非是什么遥不可及的事，也并非要干什么惊天动地的大事情，从小处着眼，从最基本的事干起，往往最容易取得成功。张松江的创业路径就是一个典型的例子。

张松江，1978年出生，一个地地道道的北京小伙子。1999年7月，他从北京联合大学毕业后，因拿的是一纸大专文凭，故工作十分艰难。尽管他的一些同学进入机关当了公务员，还有的同学进入了外资企业做了白领，可他就是不到一份适合自己的工作。在迫不得已的情况下，张松江决定自己创业。

张松江到个要好的朋友，和他们说了一起自己来创业的事情。几个人凑在一起，很快就达成了一致意见，4人决定合伙干一番事业。正在他们商量该做什么的时候，他们偶尔在一张报纸上看到了一个美国品牌的保洁公司招加盟商的广告，张松江觉得这是个创业的机会，于是前去打探如何成为加盟商。在经受那个美国品牌保洁公司一番专业讲解后，张松江4人相信了保洁市场发展前景可观，利润不仅有保障而且还颇为丰厚。于是，4个人每人凑了近1万元，一共近4万元交给了那家保洁公司并成为加盟商。保洁公司对张松江几人进行了一些专业培训。

接受培训完之后，张松江几个人创业热情非常高，立马租了一间旧房子作办公室，并招聘了7名员工，准备要大显身手，在保洁业开拓出一个全新的服务形象。然而，没多久残酷的现实告诉张松江，市场并非他们想象的这么简单。4个人一天跑到晚，四处去与各饭店、宾馆、车站、学校、小区物业等进行洽谈，人家却根本不予理睬。整整2个多月时间，没有做成一单生意。在屡屡碰壁之后，张松江终于明白了一个道理，那就是现实保洁市场并不是那家美国品牌保洁公司和他讲的理论市场，而且市场行情也并不是每平米10元的水平，而只有每平米1元钱的水平。即使就是1元钱的水平，人家也轻易不会给你做，没有熟人，不靠关系很难拉到业务。那几个合伙的朋友见加盟保洁公司几乎就是受骗，于是便去那个公司理论，退回加盟费，结果那公司早已是人去楼空，没了踪影。难以为继的加盟店，使另外位合伙的朋友产生了动摇，最终这位朋友选择了退出。

创业之初的失败，使保洁店只剩下张松江一人，他感受到非常郁闷、烦恼。当他把自己遭受的挫折告诉父亲以后，他父亲对他说：孩子，只要你觉得自己所干的事是有前途和希望的，那么就坚持下去。没有资金的话，我给你筹。张松江的父亲果然给他筹集了10万元。拿着父亲给的10万元钱，张松江心里百感交集，他暗暗下决心，一定要把自己认定的事业干下去，并干出成绩来。

张松江开始苦苦思索自己创业失败的原因。一天晚上，张松江睡不着随手翻阅一张报纸，他忽然看到一则消息说，SOHO现代城新推出一款可以移动的墙。他眼睛一亮，别人的墙都是固定的，而它的墙却是可移动的，这就是非常有特了。他终于明白一个道理，要想在市场中打拼，要想在这个市场中赚到钱，那么就必须要有自己的特，敢于打破原有的思维模式。由此，张松江联想到自己所从事的保洁业。在北京，有不少人都在做室内保洁，但是都没有什么特，更没有什么标准。张松江深知像SOHO这样的高档社区，其室内保洁就应该是有特而且是有标准的高档服务。比如，卧室、厨房、卫生间等不同性质的房屋，就应该有不同的服务标准，相应收费也应是不同的。张松平认识到室内保洁应该有一个严格的操作标准和规程。他用10多天时间把自己认为室内保洁服务应该达到的标准和操作规程全都写了出来，在作好了进一步完善之后他才感到满意。

故事四：每一朵鲜花都朝太阳奔跑

那一年，高考，他以一分之差与自己理想的大学失之交臂。在无数劝他复读的声音中，他选择了弃学打工，他希望能靠自己的努力，打出一片属于自己的天地来。

因为父亲不肯，他只好离家出走。一个人，来到了一座陌生的城市，却到处碰壁，睡过涵洞，发过传单，甚至差一点为了一顿饭而去行乞。父亲也发来信息，希望他能回家，家的大门永远向他敞开。

只是不甘心，他想既然出来了，就得风风光光地回去，才够体面。后来，他进了一家防盗门公司，做业务推销员。因为人生地不熟，一个月过去了，没有做出任何成绩，他受到了公司上层的多次批评。

他花了两天的时间，把这所城市所有房地产公司的地址都画在了一张草图上，他决定一家家的去，总会有人接他的业务。但是，他没想到等待他的都是闭门羹。

站在陌生的大街上，他感觉到了无助和绝望，他甚至还记得出门时，老总指着他鼻子说，要是你还打不开市场，就拧包走人吧。

吃了一块冰冷的面包后，抬头看表，已经是下午四点，他站在了十字路口，他犹豫了，他不知道往哪条路走，往前走还有一家房地产公司，往右走是他自己的公司。沉思良久，他还是决定再往前走一步，再走一步，也许机会就在眼前等着他呢。在那家房产公司的门口，他遇到了一个正在扫地的阿姨，一张流汗的脸。旁边还有一大堆垃圾。

他本来是赶时间的，但他还是停了下来，他帮她扫地，他给她倒垃圾。

她说，你是来推销门窗的吧。他说，你怎么知道?她笑了，来这个公司的人，都是来推销的。她指着偏僻处的一间小办公室说，你去我们经理吧。

经理正在伏案画着图纸，他说明来意，几乎没费唇舌，就签下了1000套防盗门的订单。末了，经理指着门外说，知道我为什么和你签单吗?看着他愕然的样子，经理语重心长地说，这段时间我们这里正在装修，所以走廊里很乱也很脏，但除了你之外，没有一个人肯低下高贵的头颅，我希望我的合作伙伴，不仅要有实力，更重要的是要有爱和责任心。

几年后，他坐到了公司副总经理的位置，每一年，都对新进员工进行培训时，他都要把自己当年的故事拿出来，他总说，低一下头，多一点爱心，每一朵鲜花都能向阳舞蹈。

故事五：能力不是能耐

董军是名牌大学毕业，毕业后，进入了一个大公司研发部做研发。他是个很有能力的人，自己独自研发了好几种新产品，给公司创造了很高的利润。公司老总是个看重人才、赏罚分明的人，给他发了相当高的奖金，还给他配了辆轿车。

董军的能力得到了公司上上下下的认可，当研发部主管调任外地一家分公司任经理后，董军觉得自己肯定会被老公提拔重用，顶研发部主管这个职位。部门的一些同事也这样认为，以前关系紧张的几个同事开始频频向董军示好，董军心中非常得意。

但是，出于意料的是，老总并没有提拔董军，提拔的是另一个能力比董军稍逊的一个同事赵伟。公司任命下来后，前几天还频频示好的几个同事又恢复了以前的样子，并且毫不掩饰幸灾乐祸的嘲弄!气得董军怒火中烧却没办法发脾气。

请假在家呆了两天，回想起自己对公司的贡献，越想越觉得自己才应该当这个部门主管。既然在这个地方得不到重用，那么，干脆辞职。

董军直接把辞职书递给了老总，为的就是给老总一个难堪。但是，老总笑了笑，把辞职书放在了一边，看老总那个样子，好像早就料到了他会辞职一般。

老总和气地说：“如果你是因为对公司任命的不满而辞职，那我只能表示遗憾，虽然你是个很有能力的人。”老总不卑不亢的态度倒让董军不解了。

面对董军疑惑的表情，老总诚恳地说：“我知道，你是个有能力的人，到哪个公司里都会成为技术骨干，但是，如果你不改下你的性格，你只能是个有能力的人，但绝不能成为一个有能耐的人。”

老总接着解释道：“什么叫能耐?就是有能力而又能忍耐的人，才叫有能耐!你有忍耐力吗?你们部门多次的技术攻关会，我都参加了，在会上，你发言很积极，思路很敏捷，提出了很多好的建议，这是对的，但是，你不容别人提出相反的意见，别人的意见与你的不一样，你就一脸嘲讽，说话也很尖刻!另外，据说你不善于和其他同事合作，总喜欢个人主义当英雄。弄得与同事关系很紧张，一个有能耐的人，应该即有能力又有忍耐，既能独立战斗，更能与大家亲密协作共同攻关，我很欣赏你的能力，希望你能认真考虑一下，看看能不能继续留下来和大家一起工作”听了老总的话，董军的脸一下子发烫，他收回了辞职书，老总欣慰地笑了，站起身，亲切地拍了拍董军的肩膀：“要相信一个有能耐的人迟早会得到重用的”。

确实，有能力的人，更需要注重修身养性，学会忍耐，努力做一个有能耐的人。